¿Cuál es el mejor momento para comprar un coche?

Comprar un coche es una de las decisiones financieras más importantes que tomamos en la vida. No solo implica elegir un modelo que se adapte a nuestras necesidades, sino también acertar con el momento adecuado para conseguir el mejor precio posible. En 2025, con un mercado automovilístico en constante cambio, saber cuándo es el mejor momento para comprar un coche puede suponer un ahorro significativo. Esta guía te ayudará a identificar las épocas más ventajosas y a comprender qué factores influyen en el precio final.

Factores que influyen en el precio del coche

El precio de un coche es el resultado de múltiples variables que van mucho más allá de la cifra marcada en el concesionario. Entenderlas es básico para identificar si una oferta es realmente ventajosa o si conviene esperar, y así poder acertar con el mejor momento para comprar un coche. Entre los factores más relevantes encontramos:

• Relación entre oferta y demanda: cuando la demanda de un modelo concreto es alta, los descuentos suelen ser menores. En cambio, en periodos de ventas bajas o cuando hay exceso de stock, los concesionarios están más dispuestos a rebajar el precio.
  
• Políticas y objetivos de cada fabricante: las marcas suelen fijar objetivos de ventas trimestrales y anuales. Cuando se acercan esas fechas, es habitual que ofrezcan condiciones más atractivas para cumplir metas internas.
  
• Promociones y campañas temporales: ferias de automoción, jornadas de puertas abiertas o eventos de liquidación pueden suponer rebajas importantes, aunque a veces son ofertas limitadas en unidades y tiempo.
  
• Fluctuaciones económicas: la inflación, el coste de los materiales o la subida del precio del combustible pueden repercutir directamente en el valor final del coche, sobre todo en importaciones.
  
• Costes logísticos y de transporte: en un mercado global, retrasos en la cadena de suministro o encarecimiento del transporte marítimo pueden hacer que ciertos modelos lleguen con un precio más alto.
  
• Cambios fiscales y normativos: la introducción de impuestos medioambientales o modificaciones en el impuesto de matriculación pueden encarecer o abaratar determinados vehículos.
  
• Mercado de segunda mano: si los precios de los coches usados suben, algunos compradores optan por vehículos nuevos, lo que puede aumentar la demanda y, en consecuencia, reducir los descuentos.
  
• Innovaciones tecnológicas: la llegada de modelos eléctricos e híbridos con mejor autonomía y precios más competitivos puede afectar al valor de modelos de combustión, forzando rebajas para mantener su atractivo.
  

Conocer cómo interactúan todos estos elementos te permitirá leer entre líneas las ofertas y decidir con mayor criterio cuándo y cómo realizar tu compra.

Estacionalidad: cuál es el mejor momento para comprar el coche

La época del año es determinante para encontrar descuentos interesantes. Tal y como se ha comprobado, los últimos meses (noviembre y diciembre) concentran grandes rebajas porque los concesionarios buscan cumplir objetivos anuales. Sin embargo, enero y febrero también pueden ser buenas fechas: la demanda suele ser baja y los vendedores están más dispuestos a negociar. Además, en periodos como el final del verano, coincidiendo con las liquidaciones de stock para dar paso a nuevos modelos, es habitual encontrar oportunidades que no se ven en otras estaciones.

Modelos nuevos vs modelos salientes

La llegada de un nuevo modelo suele provocar una bajada de precio en la versión anterior. Si no te importa no tener el diseño más reciente, esta puede ser la ocasión ideal para ahorrar varios miles de euros. La diferencia estética entre generaciones muchas veces es mínima, mientras que el equipamiento sigue siendo de alta calidad. Eso sí, conviene revisar que la versión saliente no quede desactualizada en aspectos importantes como seguridad o consumo.

Financiación e intereses según época del año

El momento de la compra también influye en las condiciones de financiación. En meses de baja demanda, las entidades y los concesionarios pueden ofrecer tipos de interés reducidos o periodos de carencia para incentivar la venta. A final de año, es habitual encontrar planes especiales con menor coste financiero, ya que los objetivos comerciales apremian. Comparar varias ofertas y simular el coste total es esencial para evitar pagar más de lo necesario a largo plazo.

Cómo planificar la compra para obtener el mejor precio

No se trata solo de esperar al mes “ideal”, sino de planificar la compra con antelación. Es recomendable definir el presupuesto máximo, comparar precios en distintos concesionarios y estar atento a ferias y jornadas de puertas abiertas. Si tienes un coche para entregar como parte del pago, valora cuándo es el mejor momento para tasarlo, ya que su precio también fluctúa. 

Un buen control de tus finanzas personales facilitará tomar la decisión en el momento óptimo, algo que puede beneficiarse de contar con opciones que aporten seguridad económica, como las que ofrece Aegon.

Consejos para negociar con el concesionario

Negociar la compra de un coche requiere preparación y estrategia. El primer paso es investigar el precio medio del modelo que te interesa en diferentes concesionarios y portales especializados, de manera que puedas reconocer si la oferta inicial es competitiva. Presentar esa información durante la conversación con el vendedor te da más fuerza para conseguir mejores condiciones.

La flexibilidad también es una aliada. Estar abierto a colores, versiones o equipamientos diferentes puede suponer un ahorro importante, sobre todo si optas por unidades que el concesionario tiene en stock y que quiere vender con rapidez. 

Otra táctica eficaz es no mostrar prisa por cerrar la operación. Cuando el vendedor percibe que tienes tiempo y estás comparando opciones, es más probable que ofrezca mejores condiciones para asegurarse la venta. Incluso puedes programar tu visita hacia el final de mes, cuando los comerciales intentan cumplir objetivos y están dispuestos a ajustar márgenes.

Timing estratégico para comprar coche

Elegir el momento adecuado para comprar un coche puede marcar la diferencia entre pagar el precio de salida o lograr un descuento significativo. Este “timing” óptimo depende de la mezcla de tres factores clave:

• Época del año: como ya comentamos antes, los últimos meses (noviembre y diciembre) concentran grandes rebajas para cumplir objetivos anuales, y los primeros meses (enero y febrero) suele haber ofertas para reactivar ventas. También a finales de verano se producen liquidaciones de stock.
  
• Situación del mercado: si hay exceso de unidades en concesionarios o si un modelo está a punto de ser renovado, es más probable encontrar descuentos importantes. Las tendencias de demanda, la entrada de nuevos competidores o las campañas promocionales globales de las marcas influyen directamente.
  
• Capacidad de negociación: incluso en el mejor mes, el ahorro final dependerá de tu habilidad para negociar. Llegar informado, comparar varias ofertas y no precipitar la decisión son estrategias que pueden mejorar sensiblemente el precio final.
  

Combinar estos elementos con una planificación adecuada y algo de paciencia puede suponer un ahorro notable y unas condiciones más ventajosas, tanto en precio como en servicios adicionales a la hora de comprarte un coche.